• Die richtigen Quellen ermitteln, die richtigen Tools verwenden und die richtigen Schlüsse ziehen – das macht uns zu Datenverstehern.

    Ulrich Schober
    CEO Schober Holding International
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Targeting3. Ohne Umwege.

Targeting3 - unser Ansatz für Ihren ganzheitlichen Blick auf Kunden und Wertschöpfungspotentiale. Zielgruppen werden greifbar und lassen sich differenziert steuern - und das über alle Kanäle. Setzen Sie mit uns die für Sie passende crossmediale Kommunikations-, Werbe- und Verkaufsstrategie um.
Audiences

Audiences

 

Audiences

Offline und Online – B2B und B2C. Passgenaue Profile für Ihre zielgerichtete Kundenansprache und Touchpoint-Aussteuerung.

 

Analytics

 

Analytics

Mehrwert für Ihre Kundendaten – über Segmentierung, Qualifizierung und individuelle Scorings erreichen Sie Schritt für Schritt die richtige Zielgruppe für Ihr Angebot.

 

Automation

Automation

 

Automation

Effizientes und ressourcenschonendes Data Management – individualisierte Zielgruppenansprache mithilfe innovativer Targeting-Technologien.

 

AUDIENCES

DIGITAL TARGETING
MIT FACEBOOK

Social Media meets 3rd-party Data

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AUTOMATION

CAPANEO CONTACT DRIVER

Das volle Potenzial Ihrer CRM-Daten nutzen
Datenvalidierung und Datenanreicherung auf Knopfdruck
Einfache Integration von 3rd-party Daten direkt in Ihrem CRM

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PRESSE / NEWS / BLOG

Blog

Messe der Rekorde: dmexco 2016

20. September 2016
Messe der Rekorde: unser dmexco-Fazit 2016 Zwei heiße Tage, intensive Gespräche & ein glänzender Gesamtauftritt Um eines vorweg zu nehmen: Die diesjährige dmexco war heiß – und das lag nicht nur an den über 30 Grad Außentemperatur, über die wir uns an den zwei Messetagen freuen durften. Die Innentemperatur lag an einigen Ständen dagegen wohl noch um einiges höher – auch bei uns! Denn an unserem Stand ging es auch in diesem Jahr richtig rund: 13 Mitarbeiter im dmexco-Dauereinsatz, circa 200 Gespräche und Präsentationen unserer Services und Leistungen. Das war auch für uns neuer Rekord! Schon der erste Tag brachte uns – natürlich ganz im positiven Sinn – ins Schwitzen. Neben hochkarätigen Terminen konnten wir auch qualitativ hochwertige Laufkundschaft bei uns am Stand begrüßen. Und das nicht ohne Grund, denn neben vielen anderen Themen stand vor allem eines dieses Jahr hoch im Kurs: Daten und wie Werbetreibende das Beste aus ihren Daten herausholen. Von Big Data zu Smart Data Dabei geht es nicht mehr – wie in den Jahren zuvor – allein darum, Daten zu erfassen, sondern immer öfter darum, in den Daten für die Monetarisierung der eigenen Geschäftsidee wertvolle Muster zu erkennen und für eine zielgerichtete Kundenansprache zu skalieren. Oder um es mit den vielzitierten Worten von Randall Rothenberg vom International Advertising Bureau (IAB) zu sagen: „Man kann Konsumentendaten sensibel nutzen, um die Schrott-Fabrik zu schließen! Schließen Sie die Schrott-Fabrik!“ – so seine Meinung zu schlechtem Targeting bei Onlinewerbung. Wenig überraschend, dass es vielen Werbetreibenden denn auch zunehmend um die Qualität von Werbung geht. Das haben auch wir in den vielen persönlichen Gesprächen am und rund um unseren Stand feststellen dürfen. Offline meets Online Vor allem die Verzahnung von Online und Offline beschäftigt einen Großteil der Werbetreibenden. In vielen, intensiven Gesprächen zeigte sich, dass Werbetreibende nicht immer nur digitale Mediengattungen im Blick haben, sondern im Idealfall online und offline agieren. Hier konnten wir mit unserem ganzheitlichen Blick punkten. Unser „Targeting³: Audiences – Analytics – Automation“ bietet genau die individuellen Daten- und Analyseansätze, nach denen eine Vielzahl unserer Kunden und Interessenten fragt – um Zielgruppen wirklich greifbar zu machen und über alle Kanäle hinweg bereitzustellen. Der Markt braucht Orientierung Mit mehr als 1.000 Ausstellern in diesem Jahr spiegelt die dmexco ein Problem wieder, das auch für das Trendthema „datengetriebenes Marketing“gilt: Der Markt braucht Beratung und Orientierungshilfe, denn besonders bei so komplexen Bereichen wie dem Erfassen und Verarbeiten von Daten und der Planung und Umsetzung automatisierter Echtzeitkampagnen ist klar – ohne jemanden, der sich wirklich in diesem Metier auskennt, geht es nicht. Auch hier konnten wir mit unserer mehr als 65-jährigen Expertise im Daten- und Analysemanagement überzeugen. Vor dem Hintergrund der stetig weiter wachsenden Datenflut – Wearables und IoT, um nur zwei Boom-Themen zu nennen – sind kompetente Berater, die dabei helfen, die passenden Daten aus der Flut an Informationen richtig verwertbar zu machen, unerlässlich. Das wird auch bei uns in Zukunft mit Sicherheit eines unserer Schwerpunktthemen bleiben. Ebenso wie der Ausbau unserer strategischen Partnerschaften. Mit Partnern wie Adsquare, Facelift oder [...]
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dmexco 2016 – Der Countdown läuft

7. September 2016
dmexco 2016 – wir läuten den Countdown ein Marketing auf allen Kanälen, aber wie richtig? Wir geben Antworten auf den heißesten Messetrend: Data Driven Marketing Mehr als 50.000 Besucher, mehr als 950 nationale und internationale Aussteller auf über 90.000 Quadratmetern Fläche – das ist die dmexco-Benchmark aus 2015, die es in diesem Jahr zu knacken gilt. Für viele Werbetreibende, Agenturen und Publisher gehört die dmexco zu einem der wichtigen Branchentermine des Jahres – und das längst nicht mehr nur in Deutschland. Auch auf der internationalen Bühne hat sich die digitale Leitmesse einen festen Namen gemacht und wird in einer Reihe mit den Cannes Lions oder der NOAH genannt. Klar, dass sich auch die Schober Information Group diesen Termin nicht entgehen lässt. Wir sind bereit, unsere Standplanungen fast abgeschlossen und schon jetzt freuen wir uns auf die vielen Besucher an unserem Stand! Getreu dem diesjährigen Motto „Digital is everything –  not everything is digital“ haben wir viele Neuerungen und vor allem Antworten im Gepäck. Denn während sich die Branche darüber einig ist, dass effizientes Marketing heute die Verzahnung aller Kanäle und die Abstimmung der jeweiligen Inhalte und Botschaften erfordert, und User immer zum passenden Zeitpunkt im passenden Kanal auf dem passenden Gerät erreicht werden möchten, treibt eine zentrale Fragestellung nahezu jeden Werbetreibenden um: Wie ist das zu schaffen? Marketer müssen mehr und mehr zu Datenverstehern werden Wir möchten auf der dmexco genau diese Fragen beantworten und Werbetreibenden dabei helfen, ihren Marketing-Mix auf den richtigen Weg zu bringen. Grundlage des erfolgreichen Marketings von morgen bilden Daten. Marketer von morgen müssen also mehr und mehr zu Datenverstehern werden, um ihre Zielgruppe wirklich kennenzulernen und genau zu wissen, wann diese in welchem Kanal zu erreichen ist. Klingt zunächst einfach, doch dahinter verbirgt sich ein oftmals hoch komplexer Prozess des Datenmanagements, der ohne eine ausgereifte Technologie und von Menschenhand alleine gar nicht mehr zu stemmen ist. Hier setzen wir von Schober an indem wir unseren Kunden – also Ihnen – dabei helfen, die Spreu vom Weizen zu trennen und aus Ihren Daten die richtigen Informationen zu lesen. Auch in diesem Jahr steht deswegen das professionelle Daten-Handling bei uns im Fokus. Mit „Targeting³“: Audiences – Analytics – Automation“ stellen wir Ihnen individuelle Daten- und Analyseansätze vor, die einen Rund-um-Blick auf Ihre Kunden und Wertschöpfungspotenziale eröffnen. Wir machen Ihre Zielgruppen greifbar und zeigen, wie Sie Ihre Daten ganz einfach veredeln und für Cross Channel-Kampagnen aufbereiten. Für Datenmanagement & Analyse auf höchstem Niveau. Audiences – passgenaue Profile für eine zielgerichtete Kundenansprache Wir helfen Ihnen bei der Strukturierung und Veredelung Ihrer eigenen CRM-Daten. Zusätzlich können wir On- und Offline-Potenziale aus möglichst verschiedenen Quellen (eigene CRM-Daten (1st-party Daten) sowie externen Daten (3rd-party Daten)) datenschutzkonform verknüpfen. So erhalten Sie einen noch qualifizierten Blick auf Ihre Kundengruppen. Analytics –  Data Intelligence, der Mehrwert für eigene Daten Nicht Daten allein bringen Sie zur passenden Zielgruppe, sondern der Kontext von Daten. Intelligente Datenanalysen helfen Ihnen, Ihre Kunden während ihres Kaufentscheidungsprozesses nachhaltig zu begleiten. Dazu gehören Analyseleistungen wie: •    Analyse von unstrukturierten Daten •    Social [...]
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B2B-Commerce erfolgreich personalisieren

18. August 2016
B2B-Commerce erfolgreich personalisieren 5 Tipps, damit die individuelle Kundenansprache auch B2B noch besser klappt Datengetriebenes Marketing & Personalisierung gehören unbestritten zu den wichtigsten Marketingtrends in diesem Jahr. Doch woher kommen diese Trends? Daten allein sind zunächst das Rohöl, um aus Werbekampagnen Gold zu machen. So lassen etwa Bewegtbilddaten oder Bewegungsmuster Rückschlüsse darauf zu, wann welcher Kunde welches Endgerät nutzt, oder in welchem sozialen Netzwerk er sich bewegt. Nicht nur das – auch inhaltlich können Werbetreibende anhand dieser Spuren erkennen, wofür sich ein Kunde am meisten interessiert. In der Kombination mit anderen Informationen – Online-Surfspuren, Offline-Merkmalen – ergibt sich dank intelligenter Analyse die optimale Grundlage, um einen Kunden in seinem Kaufentscheidungsprozess zu begleiten. Eine individuelle Kundenansprache rückt immer stärker in den Vordergrund und dabei macht dieser Trend keineswegs nur vor dem B2C-Bereich Halt. Denn, „connected clients“ sind auch im B2B-Segment zu finden, wenn sich auch die Anforderungen an Content und Anzeigen unterscheiden. Aber wie gelingt die Personalisierung auch im B2B-Commerce am besten? André Lähr, Expert Consultant bei der diva-e Digital Value Enterprise, hat kürzlich fünf wertvolle Tipps zusammengestellt, die jeder B2B-Marketer beherzigen sollte. Seine Empfehlungen: 1. Lernen Sie Ihre Kunden kennen Wichtigster Schritt hin zur Personalisierung: Werbetreibende Unternehmen sollten nicht einfach nur Informationen über ihre Kunden sammeln, sondern diese auch für sich nutzen. Neben Standardinformationen zu Unternehmen, Abteilung oder Position sollten Unternehmen erste Klassifizierungen vornehmen – wer ist ein regelmäßig wiederkehrender Bestandskunde, wer bestellt nur einmalig und wer ist ein Neukunde? Unternehmen sind zudem gut damit beraten, auch Verhaltensmuster ihrer Kunden und Shop-Besucher zu identifizieren. Wofür interessiert sich ein Besucher – sucht er nach Angeboten, Informationen oder Neuheiten? Je nach Interesse können Kunden individuell umworben werden. Über die dynamische Werbemittelgestaltung etwa stellen B2B-Unternehmen so sicher, dass sich Shop-Besucher gleich von Anfang an mit den richtigen Inhalten empfangen fühlen. 2. Schaffen Sie eine solide Datenbasis André Lähr empfiehlt Unternehmen, sich vor Beginn einer Personalisierungsstrategie Gedanken darüber zu machen, welche Daten wie genutzt werden sollen. Unbedingte Voraussetzung für erfolgreiche, Daten-getriebene Kampagnen sind gepflegte und vor allem aktuelle Kundendaten. Erster Schritt ist hier die Implementierung eines eigenen CRM-Systems. Dieses sollte unbedingt zu den unternehmerischen Bedürfnissen passen – etwa der Anzahl der Anwender, dem Umfang der zu verwaltenden Kundendaten, den gewünschten Leistungen und auch dem Budget. Eine Übersicht der verschiedenen CRM-Systeme hat übrigens kürzlich der Marketingdienstleister Merifond  in einer Übersicht zusammengestellt (u.a. zu finden hier). 3. Individualisieren Sie Inhalte und Ansicht für jeden Besucher Je relevanter die Inhalte, desto größer die Chance einer Conversion. Mit einer guten und aktuellen Datenbasis sind wichtige Voraussetzungen geschaffen, damit Unternehmen überhaupt wissen, in welche Gruppen sich ihre Kunden aufteilen. Auf Basis der Verhaltensmuster lassen sich nun spezielle Inhalte aufbereiten – etwa zu Top-Angeboten für bestimmte Branchen oder Regionen, aber auch individuelle Emfehlungen oder Ergänzungen auf Grundlage der jüngsten Bestellungen. 4. Die Prozesse des Kunden unterstützen Individualisierung hat dabei ganz verschiedene Gesichter und hört keineswegs beim reinen Content auf. Vor allem im B2B-Commerce ist es wichtig, auch andere Geschäftsbereiche zu digitalisieren und Kunden einen Mehrwert zu bieten. Denn nicht immer [...]
Clippings

Tech-Spezialist Eyeota kooperiert mit Schober

10. August 2016
Die Schober Information Group und Eyeota, führender Anbieter für Zielgruppenmarketing, sind eine Partnerschaft eingegangen. Diese macht die umfangreichen Offline-Profile von Schober nun auch online zugänglich. Wie unter anderem das Branchenmagazin für Werbetreibende, Publisher und Agenturen, HORIZONT, berichtet, erhalten Kunden von Eyeota künftig Zugang zu den umfangreichen B2B- und B2C-Adressdatenbank von Schober. Damit können Werbekunden das volle Potenzial datenbasierter Kundenansprache für sich nutzen. Ulrich Schober, CEO der Schober Information Group, kommentiert: „Wir freuen uns sehr, dass wir Marken künftig dabei unterstützen können, das Potenzial ihrer Zielgruppenansprache zu erhöhen, indem sie unsere Offline-Daten digital ebenso einfach und akkurat nutzen können wie bislang nur reine Online-Daten.“ Den vollständigen Beitrag gibt es online hier zum Nachlesen.
Pressemitteilungen

Schober kooperiert mit Eyeota

9. August 2016
Schober kooperiert mit Eyeota Zielgruppenmarketing mit Offline-Daten Singapur/Stuttgart (Ditzingen), 09. August 2016. Eyeota, führender Anbieter für Zielgruppendaten, und die Schober Information Group (Schober), Europas führender Marketing-Service-Dienstleister, gehen eine Partnerschaft ein. Die neue Zusammenarbeit verschafft digital Werbetreibenden Zugang zu hochwertigen, bislang offline vorliegenden demographischen Zielgruppen-Segmenten in Deutschland. Schober ist einer der führenden Spezialisten und Experten im Daten- und Informationsmanagement. Das Unternehmen verfügt nicht nur über eigene umfangreiche B2B- und B2C-Datenbanken, sondern auch über zahlreiche weitere, qualifizierte Online-Merkmale, die zur Anreicherung und Qualifizierung eigener CRM-Daten (1st Party-Daten) herangezogen werden können. Mithilfe von Eyeota’s Matching-Infrastruktur sind die verfügbaren Offline-Scores von Schober nun online, bzw. digital verfügbar. Werbetreibende können dadurch das volle Potenzial der datenbasierten Zielgruppenansprache für sich nutzen und potenzielle Kunden basierend auf Schobers Offline-Scores effizienter über Cross-Channel-Marketing-Strategien erreichen. „Dass wir werbetreibenden Unternehmen durch die Integration und die Bereitstellung von Offline-Daten in allen relevanten DSP‘s einen vielfältigeren Ansatz für ihre Cross-Channel-Marketing Kampagnen bieten können, ist ein großer Meilenstein“, sagt Kevin Tan, CEO von Eyeota. Mit über 36 Millionen Profilen in Deutschland bieten die vielfältigen Datensegmente von Schober eine hervorragende Grundlage, um darüber hinaus tiefe Einblicke in das Kundenverhalten zu gewinnen. Diese Zielgruppensegmente umfassen u.a. neben demographischen Angaben beispielsweise Daten zum Automobil-Besitz (Fahrzeugtyp, Neu- oder Gebrauchtwagen), Haushaltseinkommen und Kapital,  Lebensstil (z.B. luxuriös, ländlich oder urban), Energieversorgung sowie Art der Versicherungen. „Differenzierte und granulare Nutzerdaten sind eine wichtige Grundlage für Werbetreibende, um die wirklich passenden Zielgruppen für ihre Produkte zu finden. Wir freuen uns sehr, dass wir Marken künftig dabei unterstützen können, das Potenzial ihrer Zielgruppenansprache zu erhöhen, indem sie unsere Offline-Daten digital ebenso einfach und akkurat nutzen können wie bislang nur reine Online-Daten“, so Ulrich Schober, CEO der Schober Information Group. Über die Schober Information Group Deutschland Die Schober Information Group Deutschland ist seit über 65 Jahren Europas führender Marketing-Service-Dienstleister. Sie unterstützt Kunden in über 50 Ländern mit On- und Offline-Lösungen bei der systematischen Umsetzung von crossmedialen Kommunikations-, Werbe- und Verkaufsstrategien – national und international. Basis des Leistungsangebotes sind die jahrzehntelangen Erfahrungen im Adressen- und Daten-Management sowie das fundierte Methodenwissen in den Feldern Analytik, CRM und Targeting. Mit innovativen Smart Data-Technologien und dem Expertenwissen der Mitarbeiter schafft die Schober Information Group Deutschland so intelligente Multi-Channel-Lösungen, mit denen Unternehmen profitable Kundenbeziehungen aufbauen und erhalten können. Über Eyeota Eyeota ist ein führendes Technologieunternehmen mit Fokus auf das Management von Zielgruppendaten für Werbetreibende in Europa, Asien und Australien. Mit seiner Technologie hilft Eyeota Publishern, Agenturen und Werbetreibenden dabei, Zielgruppendaten zu erfassen, zu analysieren, diese anzureichern und nutzbar zu machen. Auf diese Weise hilft Eyeota seinen Kunden dabei, ihre Nutzerdaten zu monetarisieren. Mit Eyeota können Werbetreibende datengetrieben relevante Zielgruppen ansprechen, und so ihre Kampagnenergebnisse verbessern. Das Unternehmen bietet seinen Kunden eine eigene, starke Datenmanagement-Plattform (DMP) sowie Marktplatz-Technologie. Eyeota hat Standorte in Berlin, Düsseldorf, London, Melbourne, Tokyo, Singapur und Sydney. © eyeota